ask4media Initiativet har etableret forespørgselssystemet for skabe et intelligent modspil til det stigende antal internet-tryksagsbrokere, som spekulerer i at reducere de grafiske virksomheder til maskinstationer og tryksagerne til kedelige hyldevarer.
Problemet med de nuværende internetbaserede tryksagsbrokeres forretningsmodel
Den grafiske branche har gennem mange år været domineret af overkapacitet og manglende evne til differentiering pga. den hurtige teknologiske udvikling. Situationen forværres nu yderligere af de virksomheder, der vil bruge internettet til at udnytte denne tendens til egen fordel.
Det kræver ikke megen intelligens at udtænke en broker-service for tryksagshandel og net-brokere i Danmark og resten af verden etablerer i disse år tjenester, der er med til at styrke opfattelsen af den grafiske virksomhed som en ren maskinstation, der kun kan konkurrere på prisen.
ask4media Initiativet mener at der er en anden vej.
Tryksagskunderne har kun kortsigtet gavn af at internet-brokerne presser trykkerierne til at give lave priser
Det er faktisk de færreste trykindkøbere, der betragter prisen som det vigtigste parameter for valg af en trykleverandør. Som tilfældet er med al anden handel, får man hvad man betaler for. Tryksagskunderne bliver de største tabere, hvis prisen bliver det eneste konkurrenceparameter for fremtidens tryksagshandel. Tryksager er ikke discountvarer og kan ikke opfylde deres formål som værdiskabende kommunikationsredskaber på et miljømæssigt forsvarligt grundlag, hvis de kun er besluttet på baggrund af prisen.
ask4media Initiativet arbejder for at styre udviklingen i en retning, der er til fælles gavn for både kunder og leverandører. Vi er helt neutrale og uafhængige og til forskel fra andre forespørgselssystemer forlanger vi hverken procenter, gebyrer o.lign. for de forespørgsler, der bliver til ordrer. Vi ved fra flere trykkerier, der gennem de senere år har prøvet diverse internetbaserede broker-tjenester, at der typisk kræves uforholdmæssigt høje faste beløb for deltagelse – og ofte useriøse krav om en procentdel af trykkeriets fortjeneste, hvis forespørgslen bliver til en reel ordre. (Vi har set eksempler på at internet-brokere kræver et gebyr på helt op til 5% af trykprisen). Trykkeriet har naturligvis intet andet valg end at give denne ekstraregning videre til kunden.
Derfor har ask4media Initiativet valgt en åben service, som fokuserer på det trykkerierne reelt efterspørger i et sådan system: At der etableres en indledende kontakt med potentielle kunder. ask4media Initiativet har ingen andel i det videre samarbejde mellem trykkeriet og indkøberen.
